К середине 2026 года рынок высокобюджетного жилья перестроился: 70-80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиции, теперь классических инвесторов осталось 5-10%. Об этом сообщает ГК «Стилобат».
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто сегодня покупает элитное жильё?
Изменился и портрет клиента. Состоятельные покупатели сегодня наполовину состоят из людей старше 50 лет. Решение о сделке за два года стало приниматься вдвое дольше — 60 дней вместо 30. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта нанимают 30-40% клиентов против прежних 15-20%. На повторную встречу человек приходит уже с вердиктом технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что даёт надбавку к цене, а что нет?
А вот свойства, лишь заявленные, но ничем не подтверждённые, надбавку давать перестали. Там, где декларируется «эко-концепция» без сертификата или приватная территория без архитектурных решений, цена падает на 7-15%, а выставление на продажу затягивается на 30-50% дольше, чем у объектов с реальными параметрами.
Департамент аналитики ГК «Стилобат» приводит такие цифры: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода уходят за 4-18 месяцев. Если же заявленное не подтверждено, в премиум-сегменте лот висит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые — и вовсе 8-10 лет.
Вопросы и ответы
Сколько времени сейчас занимает решение о покупке элитного жилья?
За два года срок принятия решения о сделке вырос вдвое — с 30 до 60 дней. Покупатели стали тщательнее подходить к выбору.
Какую надбавку к цене даёт зелёная сертификация?
Наличие зелёной сертификации даёт премию 5-15% к стоимости. А вот заявленная «эко-концепция» без сертификата, наоборот, снижает цену на 7-15%.
Сколько времени продаются элитные лоты с неподтверждёнными характеристиками?
В премиум-сегменте такой лот висит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые и вовсе 8-10 лет. В удачных проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома уходят за 4-18 месяцев.
